هرچه بیشتر بازاریابان B2B بودجه خود را برای بازاریابی محتوا افزایش می دهند ، بیشتر می گویند که کمتر می شود ... [+] مؤثر است. (Shutterstock) علاوه بر اینکه یک فرهنگ پاپ هستم ، من نیز یک آمار ناپسند هستم ، به این معنی که من یک آمار خوب را دوست دارم. همه ما این کار را می کنیم ، اعتراف می کنیم. در اینجا چند آمار جامع در مورد بازاریابی محتوا وجود دارد: ‌ • 60 ٪ از بازاریابان هر روز حداقل یک قطعه محتوا ایجاد می کنند. • بازاریابی محتوا 62 ٪ کمتر از بازاریابی سنتی است و حدود 3 برابر بیشتر از آنها تولید می کند. ‌ • 78 ٪ از CMO معتقدند محتوای سفارشی آینده بازاریابی است. البته من می توانم چیزهای بیشتری را پرتاب کنم اما شما این ایده را می گیرید و بیش از آنچه که قبلاً برخی یا همه این آمار را دیده اید. بنابراین اگر من شما را با چیزهایی که قبلاً می شناسید ، با من تحمل کنید. خوب ، حالا که این کار از راه خارج نیست ، تا حدودی گرانول برویم. بیایید به طور خاص به وضعیت بازاریابی محتوای B2B مطابق با یافته های جدیدترین نسخه از معیارهای بازاریابی محتوای B2B 2017 ، بودجه ها و روندها نگاه کنیم - شمال آمریکا سالانه توسط موسسه بازاریابی محتوا صادر می شود. بیایید با برخی از UPS شروع کنیم و در درصد Yoy (2016 تا 2017 افزایش می یابد.) تولید محتوا * 70 ٪ از بازاریابان B2B می گویند که در سال 2017 نسبت به سال 2016 محتوای بیشتری تولید می کنند. * 39 ٪ از بازاریابان B2B می گویند که در طی 12 ماه آینده هزینه های بازاریابی محتوا را افزایش می دهند. * 62 ٪ از بازاریابان B2B می گویند رویکرد کلی سازمان آنها در بازاریابی محتوا در مقایسه با یک سال پیش تا حدودی یا بسیار موفق تر است. * 37 ٪ از بازاریابان B2B گزارش دادند که آنها یک استراتژی محتوای مستند دارند (افزایش 16 درصدی نسبت به 32 ٪ گزارش شده در گزارش 2016) .AS برای UN-UPS A.K.A. Downs. خوب به حقیقت گفته می شود که هیچ یک از "سقوط" های واقعی به خودی خود وجود ندارد زیرا تعداد آنها در سراسر هیئت مثبت بود. با این حال ، هنوز هم دلیل نگرانی وجود دارد. به عنوان مثال ، تنها 41 ٪ از بازاریابان B2B در مورد استراتژی بازاریابی محتوا مؤثر یا موفق به نظر می رسد. 59 ٪ باقیمانده یا مطمئن نبودند و یا مسطح گفتند نه ، آنها مشخص نیستند. این تعداد بسیار زیادی است که هنوز کاملاً مشخص نیستند که بازاریابی محتوای مؤثر چگونه به نظر می رسد. سپس 52 ٪ وجود دارد که می گویند به دلیل کمبود وقت ، می توانند در وهله اول با مسائل مربوط به ایجاد محتوا و موضوعات استراتژی که به عنوان دلایل دیگری برای عدم توسعه و پیشرفت آنها ذکر شده اند ، در بازاریابی محتوای خود موفق تر نباشند. حفر عمیق تر داستان و آمار بسیار بیشتری برای لذت آماری شما وجود دارد. بنابراین حتماً گزارش را در اوقات فراغت خود جستجو کنید. اما در ضمن ، بیایید عمیق تر حفر کنیم. من با میشل لین ، مدیر ارشد تحریریه موسسه بازاریابی محتوا صحبت کردم تا او را به برخی از یافته ها و موارد دیگر بدست آورد. استیو اولنسکی: بزرگترین شگفتی (ها) که از این تحقیق اخیر بیرون آمد ، چه بود؟ میشل لین: یکی از مشاهدات مهم تحقیقات ما در طی چند سال گذشته این است که داشتن یک استراتژی بازاریابی محتوای مستند یک کلید مهم برای موفقیت در بازاریابی محتوا است - و این چیزی است که ما در سرمقاله خود بسیار صحبت می کنیم. امسال ، ما می خواستیم بیشتر به استراتژی بپردازیم ، بنابراین ما همچنین یک سؤال جدید پرسیدیم که به آنچه استراتژی های بازاریاب ها را شامل می شود ، می پردازد. در حالی که ما خوشحال شدیم که اکثر بازاریابان از استراتژی خود به عنوان مکانی برای برنامه ریزی بازاریابی محتوا به عنوان یک روش تجاری در حال انجام استفاده می کنند ، فقط کمی بیشتر از نیمی از بازاریابان (54 ٪) شامل اهداف تجاری به خوبی تعریف شده برای محتوا در استراتژی خود هستند. صادقانه بگویم ، این مرا شگفت زده می کند. چگونه می توانید بدون درک آنچه می خواهید برای تجارت انجام دهید ، یک استراتژی داشته باشید؟ OLENSKI: این اعداد برای خودشان صحبت می کنند: 91 ٪ از مجریان برتر بسیار متعهد به بازاریابی محتوا هستند. بنابراین چرا مارک های بیشتری از بازاریابی محتوا استفاده نمی کنند؟ LINN: ما در واقع نرخ پذیرش بالایی را برای بازاریابی محتوا مشاهده می کنیم: 89 ٪ از بازاریابان B2B از بازاریابی محتوا استفاده می کنند و 52 ٪ از افراد غیر متخصصان قصد دارند ظرف 12 ماه از آن استفاده کنند. اما ، حتی کسانی که از بازاریابی محتوا استفاده می کنند می توانند کاملاً مرتکب شوند. در دنیای ما ، همه نتایج سریع می خواهند ، اما بازاریابی محتوا یک تلاش طولانی مدت است. طی چند هفته اول نمی توانید انتظار نتایج را داشته باشید. در صورت استفاده از روشهای ارگانیک ، حداقل 12 تا 18 ماه مارک ها طول می کشد. ارائه محتوا به طور مداوم - و در طی یک دوره زمانی - می تواند واقعاً سخت باشد. اما ، مزایای بلند مدت انتشار محتوای متفاوت از آنچه دیگران انجام می دهند + ارائه محتوا به طور مداوم + نگه داشتن این کار در مدت زمان طولانی ، ارزش آن را دارند. مشتریان شما نه تنها با برند شما رابطه بهتری دارند زیرا اطلاعاتی را که می خواهید و به آنها نیاز دارید ، به آنها ارائه می دهید ، بلکه نتایج برای مارک ها عالی است. بازاریابان همچنان سالها به ترافیک ، تبدیل و فروش از سرمایه گذاری های محتوای خود می پردازند - این چیزی است که تبلیغات سنتی ارائه نمی دهد. OLENSKI: بزرگترین اشتباهی که می بینید مارک هایی را می بینید که هنگام بازاریابی محتوا انجام می شود؟ لین: یکی از بزرگترین اشتباهاتی که ما می بینیم بازاریابان است که به بازاریابی محتوا متعهد نیستند. مانند بسیاری از چیزهای زندگی ، شما نمی توانید "نوع" باشید و انتظار نتایج خوبی را داشته باشید. یکی از بهترین راه های متعهد این است که استراتژی خود را بنویسید - و اغلب به آن مراجعه کنید. و ، بخشی از استراتژی شما باید شامل نحوه کمک به مشتریان خود به گونه ای باشد که هیچ کس دیگری نتواند (این مأموریت بازاریابی محتوای شماست). OLENSKI: آینده در مورد بازاریابی محتوا به کجا می رسد؟ فکر می کنید از این پس این تعداد مشابه پنج تا 10 سال به نظر می رسند؟ لین: سوال عالی. در حالی که من ثروتمندی ندارم ، امیدوارم که مارک ها به تصحیح نحوه استفاده از محتوا برای کمک به مشتریان خود ادامه دهند. من امیدوارم که آنها تصمیم بگیرند محتوا ایجاد کنند که مانند چیزی نباشد که همه دیگران منتشر می کنند و در عوض واقعاً بر کمک به یک مخاطب مجزا به روشی کاملاً خاص تمرکز می کنند. بسیاری از افراد پیش بینی می کنند که بازاریابی محتوا به سادگی بخشی از استراتژی بازاریابی یک شرکت خواهد بود ، که باعث تعجب من نمی شود. وقتی مشتری ها را در اولویت قرار می دهید ، این نوع تکامل تعجب آور نیست. چه چیزی شما را می گوید؟ اگر شما یک بازاریاب B2B هستید ، نظر شما در مورد این همه چیست؟ آیا در حال حاضر از بازاریابی محتوا استفاده می کنید و اگر چنین است ، آیا این موفقیت را می دانید؟ آیا قصد دارید در 12 ماه آینده بیشتر برای بازاریابی محتوا هزینه کنید؟ مرا در توییتر یا LinkedIn دنبال کنید. استیو اولنسکی